Agence Inbound Marketing

Stratégie Inbound Marketing

Transformez vos visiteurs en prospects qualifiés,
augmentez votre taux de conversion et fidélisez vos clients

74 % des acheteurs B2B effectuent plus de la moitié de leurs recherches sur le web avant même de prendre contact avec une entreprise.

Les leads coûtent 42% moins cher en Marketing Inbound que ceux générés en Marketing Outbound (marketing sortant)

Le marketing traditionnel se concentre sur la recherche de client : prospection à froid, publicité papier, campagnes TV… La technologie rend ces pratiques moins efficaces, et plus onéreuses.

Alors qu’est-ce que l’inbound ?

L’Inbound Marketing donne les informations attendues par le client, souvent avant même que le client arrive sur votre site Internet ou ne discute avec vos équipes de vente ou prennent leur décision leur décision d’achat. L’Inbound Marketing crée un lien plus fort entre les marques et les clients en leur permettant de contrôler la relation avec un niveau d’engagement dans lequel ils se sentent rassurés.

L’Inbound Marketing annonce un changement fondamental dans la manière de générer des affaires. Au lieu de donner le contrôle au service marketing ou au service commercial, l’inbound donne le pouvoir aux clients potentiels.

Au lieu d’interrompre les gens avec des publicités télévisées, il est préférable de créer de la vidéo marketing à la demande. Au lieu d’acheter de la publicité dans la presse magazine, il est plus rentable de créer un blog d’entreprise avec des articles dont le sujet cible directement les centres d’intérêt client, et génère plus d’engagements. Et au lieu d’effectuer des appels à froid, l’inbound permet de la création de contenu qui amène les prospects à appeler lorsqu’ils ont besoin de plus d’information.

L’Inbound Marketing est un marketing qui se concentre sur le besoin client. C’est un marketing orienté client. Ne préféreriez-vous pas traiter avec une entreprise qui se concentre sur vos besoins au lieu des siens ? Certaines de vos marques préférées pratiquent déjà activement l’Inbound Marketing.

Il ne s’agit pas de concentrer sur la recherche client, mais sur ce que votre public recherche !

Comment démarrer une campagne d’Inbound Marketing ?

La première étape est de comprendre la méthodologie Inbound.

Vous devez analyser les résultats obtenus pour savoir ce qui fonctionne ou peut être amélioré.

Télécharger le livre blanc :

Comment lancer une campagne d'inbound marketing en 2018

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Pourquoi est-il important
de mettre en place une stratégie Inbound ?

Les entreprises qui ont mis en place une stratégie Inbound génèrent 3x plus de leads et ont diminué leur budget de marketing digital de 49% (HubSpot). L'Inbound marketing est devenu aujourd'hui la méthode la plus efficace pour optimiser et développer votre chiffre d'affaires à partir d'Internet.

 

 ▪  L'Inbound Marketing permet de rendre lisible votre stratégie marketing

Le web-marketing propose de nombreux services d'acquisitions clients sur Internet (SEO, SEA, Email marketing, gestion de contenu, publicité sur les réseaux sociaux, social selling...). Ces services sont souvent utilisés par les entreprises de manière distincte sans la mise en place d'une stratégie globale. Dans de nombreux cas, ils sont donc sous-exploités ou sur-exploités et votre ROI n'est pas optimisé.

Cela signifie-t-il que vous devez modifier et repositionner votre stratégie marketing ? Oui. Pour continuer à concevoir et à lancer des campagnes marketing efficaces, vous devez envisager le marketing digital dans sa globalité pour en tirer le meilleur parti. Le web-marketing propose des outils efficaces et une ingénierie technique qui peuvent vous permettre d'envisager une croissance sans précédent.

L'Inbound Marketing permet de définir une stratégie digitale optimale et ultra-performante. L'Inbound Marketing a pour but de donner une lisibilité et une cohérence à l'ensemble des services offerts par le marketing digital. Vous allez pouvoir utiliser l'ensemble des techniques d'acquisition client de manière ordonnée, rationnelle, efficace et la plus économique possible en fonction de votre marché et du profil de vos acheteurs. L'Inbound Marketing vous permet d'utiliser chacun de ces services au bon moment et d'automatiser les processus d'acquisition client.

Nous sommes convaincus et nous pouvons prouver que mettre en place une stratégie d'Inbound Marketing permet d'augmenter prodigieusement et durablement votre ROI votre chiffre d'affaires et vos profits.

 

Comment mettre en place
une stratégie marketing Inbound ?

 ▪  Créer des buyers personas (profils d'acheteurs)

Un buyer personae est le profil d'un acheteur cible basé sur des données réelles et d'hypothèses liées à la démographie, aux comportements, aux motivations et aux objectifs. L'utilisation des buyers personas permet une adaptation de l'offre et des actions marketing. Les buyers personas sont les fondations d'une stratégie d'Inbound Marketing.

 

 ▪  Utiliser le parcours d'achat

Le parcours achat se matérialise en 3 étapes : l'étape de la « prise de conscience » (expression d'un besoin), l'étape de la « considération » (identification de la solution), et l'étape de la « décision » (décision d'une nouvelle approche pour résoudre le problème)

 

 ▪  Créer un contenu remarquable

Votre contenu est votre boîte à outils marketing : blogs, outils interactifs, photos / infographies, vidéos et livres électroniques / présentations fonctionnent pour attirer, convertir, et clore le deal. Le contenu doit être personnalisé en fonction des personnes que vous souhaitez toucher.

 

 ▪  Mettre en avant votre contenu

Vous pouvez utiliser différents outils pour mettre votre contenu en avant : pages de votre site internet, blog d’entreprise, médias sociaux, landing page, call-to action, email marketing.

 

L'OFFRE DE L'AGENCE insales

INSALES aide les entreprises à concevoir, tester et optimiser leur campagne de Marketing Inbound pour générer des prospects qualifiés et des opportunités de vente. La stratégie de Marketing Inbound mise en place par notre agence devient le fil rouge de vos campagnes digitales. Nous agissons en tant que partenaire stratégique pour optimiser votre stratégie digitale : SEO, SEA, gestion de contenu, growth design, marketing automation...

Nos services d'Agence Inbound Marketing

 ▪  Création de personas

Nous identifions ensemble votre cible client et la définissons par 3 ou 4 groupes de profils comportementaux. À travers d'ateliers, nous travaillons pour créer et développer des personas (profil d'acheteur) qui représente un groupe ciblé. Grâce à ce processus, nous découvrons souvent des segments de clientèle qui nécessitent des supports marketing et des messages complètement différents. En segmentant les clients en différents acheteurs cibles, nous sommes en mesure de fournir le bon message à la bonne personne au bon moment.

 

 ▪  Content Marketing

Le content marketing ou marketing de contenu consiste à créer et distribuer du contenu (article de blog, post sur les réseaux sociaux, livre blanc, ebook...) pour attirer, convertir des prospects en clients puis de les fidéliser. Le marketing de contenu forme le socle de toute bonne stratégie d'Inbound Marketing. Le marketing de contenu répond aux objectif de votre entreprise. Le contenu permet d'accroître la visibilité de votre entreprise, d'améliorer le référencement, d'attirer des visiteurs, d'augmenter le temps de présence de vos clients potentiels sur votre site internet, de communiquer sur les réseaux sociaux, d'afficher votre expertise, de fidéliser vos client sur le long terme.

 

 ▪  Optimisation de votre site Internet

L'optimisation de votre site Internet est indispensable pour qu'il puisse attirer un maximum de visiteurs. Nous améliorons votre référencement naturel : définition de la stratégie de contenu, audit SEO, recherche sémantique et l'analyse des mots clés, optimisation des balises méta, réécriture et rédaction de nouvelles pages, optimisation du temps de chargement des pages, création de liens externes de qualité... Les visiteurs sur votre site doivent être ensuite identifiés. Nous structurons votre site pour générer un maximum de leads par l'intégration de landing pages, de formulaires, de Call-to-Action (CTA)...

 

 ▪  Marketing Automation

Nous optimisons votre entonnoir de conversion des ventes par la mise en place d'une suite logicielle pour automatiser vos processus marketing. Le marketing automation permet de mettre en avant votre contenu, d'optimiser la génération de leads, de qualifier et scorer vos leads, d'engager vos leads à devenir clients à partir de scénarios de lead nurturing : scénario éducatif, scénario assistance personnalisée, scénario commercial, scénario cross-canal... Le marketing automation permet aussi d'améliorer votre efficacité commerciale par la création de workflow, une meilleure connaissance de vos prospects, un meilleur suivi des opportunités de ventes...

 

 ▪  Sales enablement ou développement des ventes

L'automatisation des process marketing et de vente permet d'améliorer l'efficacité des équipes marketing et de vente et de les aligner sur les mêmes objectifs. Le Sales enablement s’appuie sur les techniques de l'Inbound Marketing et de l'Inbound Sales. La mise en place d'un logiciel intégré ou l'intégration d'une suite de logiciels permet au service marketing et au service commercial de mieux collaborer ensemble pour parfaire la prospection et le développement des ventes. Nous procédons pour cela à un audit de la stratégie commerciale et à la mise en place d'axes d'amélioration prioritaire. Nous fournissons aux commerciaux les outils et méthodes pour leur permettre d'atteindre leurs objectifs plus vite et de façon prédictive. Notre objectif : augmenter la productivité de vos équipes commerciales et le rythme de la conversion client.

 

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